近期，南海企业组团赴印度尼西亚、阿联酋和沙特开展经贸交流活动。企业家们在探寻产品及服务外销的新赛道过程中，摸索出哪些新做法？又洞察到哪些关键契机与迹象？12月27日，南海区工商联举办了一场具有针对性和实效性的南商出海专题座谈会，邀请耕耘海外市场的企业家们现场分享其经验和做法，结合当前国际经济形势及海外资源对接等背景，助力南海企业更加明晰出海战略、优化出海路径。

南商出海专题座谈会。

智慧碰撞

企业共享出海“避卷”经验

座谈会气氛热烈，8家出海企业代表纷纷就此次经贸活动乃至海外市场的广阔机遇畅所欲言，深化发展思路，分享进出口、海外市场开拓、外贸风险管控和降本增效等方面的经验做法。

南海区经促局党组成员、区贸促会会长梁桂雄发言。

今年，佛山市歌纳卫浴有限公司董事长杨间贤多次前往泰国、印尼、马来西亚等地，希望在东盟国家设立后工序生产工厂，以及在当地与合作方共建工业园区，吸引中国企业入驻。会上，杨间贤从政策、土地和劳动力等方面重点对马来西亚投资环境进行分析，分享其在出海设厂的经验和感受，“结合企业自身情况来看，不少外向型企业都有出海需求。但单家企业出海，供应链配套较难，希望政府部门整合上下游企业，组建软联盟，抱团出海，助力企业突破美国贸易壁垒，开拓新局面。”

广佛国际机电五金城、佛山市南海黄岐华嘉欣百货五金有限公司总经理黄杰则分享了“前店后仓”方式落地海外仓的出海模式经验：“结合国外批发采购特点，我们以‘前店后仓’的方式设立海外仓，打造全品类五金建材展销厅，让海外大中小型采购商都能直观接触到五金城商家的优质产品，同时提供安全完善的仓储服务。通过五金数字化平台的后台数据分析，商家能依据采购数据了解商品销售情况，将畅销产品发往海外，避免发送滞销货物，确保随时满足海外客户的采购需求。”

座谈会现场，南海区工商联、经促、发改等部门以及丹灶、里水等镇街相关负责人与企业面对面交流，倾听企业诉求建议，有效打通企业出海进程中的堵点与难点。

南海区工商联党组书记邵凯健发言。

“出海对企业发展很必要，不少南海企业有建材、装备等出口业务，覆盖面广。当前，东南亚、中东等地，因人口红利与消费能力提升，产品需求增长显著。企业抓住机遇谋划海外市场，能一定程度避免国内市场的内卷。”南海区工商联主席、广东星联科技有限公司董事长张伟明介绍，区工商联将从以下几方面协助企业出海：向企业传递出海机会与信息，做好宣贯培训；联合行业协会、南商学院等对接专业资源，让企业了解各领域信息；为企业与当地商会组织搭建沟通桥梁，为企业过滤整合资源；推动建立南海企业和产品资料库，与海外采购平台对接，助力企业打开海外市场。

提速出海

推动南海品牌遍地开花

会上，企业家们分享出海经验的同时，还透露了其出海新动向。

“公司出海主要经历了产品外销、与当地合伙人成立韩国分公司、开拓泰国市场等三个阶段。今年，我们进一步拓展合作，将韩国线路板订单发至国内厂家，实现双向互利。” 佛山市承安集团股份有限公司总经理周建新分享道，泰国作为东南亚的重要经济体，其电子制造业尤其是线路板行业蓬勃发展，潜力无限。今年6月，德同环保泰国子公司成立，正在组建以泰籍员工为主的团队，希望更贴近当地客户，现已承接泰国废水量最大及高端的两家线路板厂订单，预计明年凭此盈利实现买地建厂。

南海区工商联主席、广东星联科技有限公司董事长张伟明发言。

“出海是综合地缘政治、经济变化、行业发展及企业自身特点的决策。过程中，团队不断学习创造，得以成长壮大。”周建新说。

“中国企业产能庞大，出海是必然趋势。出海，不可忽视的核心是市场化，它以市场为导向，涉及市场规律、生态及政治经济生态。” 南海区行业协会联合会会长、广东海逸房地产集团有限公司董事长潘志勇建议，企业要深入研究出海的关键点，充分了解目标区域经济情况，找到适合自身发展的方向，合理调配资源，为出海做出科学的决策。

企业家代表发言。

广东歌瑞姆管理技术服务有限公司董事长后小进则建议，南海企业出海，可建立上下游关系抱团，也可联合铝材、灯具、家具、陶瓷等不同行业企业。同时，配备法务、财税、人力等多方面顾问，做好配套服务，提高出海成功概率。

去年，南海提出“1+4+4”跨境出海综合服务体系，今年区工商联（总商会）成立南商海外专委会，均旨在搭建政、企、资、研对接沟通平台，链接优质的海外资源，助力企业拓宽出海渠道。

“出海是系统工程，需全域、全方位谋划。企业家作为企业出海第一责任人，决定出海相关关键事宜，政府则聚焦服务，助力企业安全、有序、高效出海。”南海区工商联党组书记邵凯健表示，企业出海渠道繁杂、需求多样，区工商联将持续走访企业与商协会，精准把握企业出海需求，以此制定工作计划；寻觅专业第三方服务供应商，借助南商企服公司等力量，整合各方资源搭建出海信息渠道；联合南商学院、区行协联、南商企服公司等，做好出海培训、辅导及劳务招聘等工作。

来源：佛山＋