在全球经贸格局深刻变革的当下，南海践行高水平对外开放的信念愈发坚定。

“进口不好做就做出口，出口不好做就做内贸，始终要有所作为”“非美国家的新兴市场前景广阔，大有可为”“唯有携手并肩，方能共克时艰”......座谈会上的这些话语，正是南海企业始终以开放姿态迎接挑战的写照。

4月21日，南海区召开外贸企业座谈会，深入了解当前外贸企业生产经营状况和进出口现状，听取企业发展诉求。南海区区长王勇出席会议，相关政府部门负责人，二十多家外贸企业、外贸平台、服务机构的代表齐聚一堂，共商外贸发展良策。

近一个月内，继市区领导走访广交会，区委书记顾耀辉调研外贸企业后，此次座谈会的再次召开，充分彰显南海区委区政府对外贸工作的高度重视，释放出南海政府与外贸企业携手同行的强烈信号。

南海区外贸企业座谈会现场。

企业底气十足，积极谋变突围

座谈会上，南海进出口商会及歌纳卫浴、坚美铝材、南新无纺布等 8 家企业负责人率先发言，围绕市场拓展、政策支持、风险应对等议题建言献策，展现出企业主动求变、积极突围的决心与底气。

“面对复杂严峻的外部环境，我们将主动出击开拓新市场。”佛山市歌纳卫浴有限公司董事长杨间贤表示，公司引入大数据分析工具，实时监测全球市场供需动态，借助海外社交媒体拓展跨境电商业务，将重点发力拉美、中东、东盟市场，推动产品向高附加值、低碳环保方向转型升级。此外，该公司也在优化全球的供应链布局，计划建立海外生产基地。

“以往我们业务以进口为主，以后进口不好做就做出口，出口不好做就做内贸，灵活切换，积极应对市场的变化。”佛山市国际贸易有限公司总经理陈信枝说。

企业代表发言。

广东水晶岛智能健康股份有限公司运营总监周建华透露，公司正加快全链路出口布局，但在出海过程中也面临融资难题。他呼吁金融机构加大支持力度，吸引更多国际化人才助力企业发展。

“信心比一切都重要，我们有底气有信心应对挑战。”佛山市宜奥科技实业有限公司副总裁谭俊表示，早在 2018 年，宜奥公司便制定战略，加大国内市场开拓力度，并启动在东盟、加拿大等地的设厂计划。

座谈会上，佛山国际陆港、南海集优采购平台、佛山国际贸易进口平台、新安怀外综服平台、金沙洲国际采购中心等外贸平台代表，以及南商出海企业服务中心、区产业发展研究院、南海农商行、中国出口信用保险等服务机构代表也积极参与讨论，从各自领域出发为外贸发展出谋划策。

企业代表发言。

广东省智慧陆港管理有限公司总经理李子兴指出，品牌企业受价格波动影响相对较小，建议深化制造业与跨境电商融合，通过跨境电商平台推动制造业品牌化发展。他还提出，建议可引入外贸白名单制度，对受冲击较大的企业给予银行利息贴息等优惠政策。

企业代表发言。

“通过数字化，可以挖掘新的利润源，通过新业态提高出口商品的价格是要走的一条路。”广东新安怀电子商务有限公司董事长梁锡钧表示，政府可以引导企业运用亚马逊等平台，提高出口卖价，并提高利润。与此同时，加快拓展俄罗斯市场，加强与俄罗斯商协会资源的对接。

“昨天我就接待了一个印尼的代表团，刚刚会议间隙我还回复了一个迪拜项目的微信。”佛山市南海集优采购平台有限公司副总裁张玲表示，非美国家的新兴市场前景广阔，大有可为。中国出口信用保险公司广东分公司佛山营业部副总经理林元徽表示，政府对企业出口信保费用有补贴，外贸企业要积极用好政策红利，降低外贸风险。

座谈会上，金融、海关、税务、经促、区工商联等部门针对企业提出的融资、通关、退税等实际问题逐一进行积极回应，彰显政府部门主动服务企业、为外贸发展保驾护航的担当，政企携手共同为南海区外贸高质量发展注入强劲动力。

王勇：增强信心，沉着应对

“南海，永远联通四大洋。”王勇表示，面对复杂多变的国际经贸形势，我们要保持理性，增强信心；要激起斗志，沉着应对；要政企联动，多管齐下。

区长王勇讲话。

一要保持理性，增强信心。对于当前的国际经贸形势，既要丢掉幻想，亦不能意气行事；既要具备危机意识，更要化危为机。经济发展有其规律，经济全球化的趋势依然不可阻挡。我国庞大的经济总量、较高的制造水平、市场主体强大的韧性以及广阔的内地市场，为经济发展提供了坚实支撑。以南海区一季度经济数据为例，南海招商引资突破300亿元，工业投资增长 10.1%，单3月进出口增长 8.4%，充分彰显区域经济的强劲活力。同时，国家出台的一系列扩内需政策，也为经济增添动力。基于此，南海企业更应保持冷静客观，坚定发展信心。

二要激起斗志，沉着应对。面对外贸形势，企业可从六个维度积极施策：通过“就地转身”、“迂回跨栏”、“异地清货”、“研产拆分”等多元策略灵活调整经营布局，利用强大的产业链优势避开障碍栏；也可借助“依法维权”维护自身合法权益，把握“转战内销”机遇拓展市场版图。今年企业家大会上，“企业出海服务中心（南海）” 与南海区 “涉外律师顾问团” 成立。此举旨在整合多方资源，引导企业善用法律武器，通过依法诉讼等方式捍卫市场规则，助力企业在国际经贸竞争中赢得主动。此外，我国国内市场规模庞大，消费能级持续跃升，为企业实施 “出口转内销” 战略提供了广阔机遇。

三要政企联动，多管齐下。一是广交客户，政企可合作组织企业出海参展，外贸企业应积极拓展客户资源，多元化布局国际市场，以分散风险。二是畅通渠道，充分发挥跨境电商平台、佛山国际陆港、南海集采平台等高水平外贸平台的优势，有效解决外贸业务中的难点与堵点问题，提升平台运行效能。同时，相关职能部门要持续优化政务服务、通关便利化等营商环境，为外贸企业发展保驾护航。三是文创赋能，通过文化创意提升产品的竞争力与附加值，强化产品核心优势，进一步延伸南海人文经济产业链条，推动 “南海好物”走向世界。四是稳岗留人，企业发展的核心在于人才，企业应强化内功，积极组织培训等活动，为核心人才提供优质服务，稳定人才队伍。五是金融续水，充分运用专项债、超长期国债等政策工具，发挥转贷基金、融资补偿等专项的作用。同时依托国资成立的投资基金，为重点企业和重大项目提供直接资金支持，构建多层次、全覆盖的金融服务体系，助力企业解决融资难题。六是集采扩容，加大政府采购规模，通过优化采购政策、引导采购需求等方式，帮助企业获取更多订单。鼓励企业依托集采平台，积极拓展市场渠道，提升市场份额。