“因为我们只专注晾衣机的生产，所以赛道相对而言比较窄，若想打破发展的‘天花板’，要活下去，就要转型，就要新‘药方’延续企业的命脉。”当下，传统产业转型升级浪潮袭来，也让广东恋晴智能家居有限公司总经理廖启明开始思索起企业未来的发展方向。

“因为我们只专注晾衣机的生产，所以赛道相对而言比较窄，若想打破发展的‘天花板’，要活下去，就要转型，就要新‘药方’延续企业的命脉。”当下，传统产业转型升级浪潮袭来，也让广东恋晴智能家居有限公司总经理廖启明开始思索起企业未来的发展方向。

成立于2015年的广东恋晴智能家居有限公司（以下简称“恋晴家居”），在过去的7年时间里，生产的晾衣机款式也实现了从手摇到电动，再到智能化隐藏式的转变。深度参与“晾衣机”革命，也让恋晴家居获得认可，不仅获得红棉中国设计奖等业内奖项，还被评为“专精特新企业”。

晾晒行业的准入门槛并不高，产值也不算高，那么恋晴家居是如何在窄赛道挖掘出大机遇？未来又将如何发力？

恋晴产品展厅。

“老板”带头研发新产品
打造企业核心竞争力

“这款智能晾衣机具备了人感光灯光系统，在环境亮度低时，自动打开人感开灯功能，人靠近晾衣机直线距离5米左右，照明自动打开，人离开或静止不动1分钟则自动关闭……”

在恋晴家居的展厅里展示着各式各样的晾衣机，普通人一看感觉每个产品的差异不大，但是廖启明却能精准地道出了每个产品的不同之处。

因为每个晾衣机从构思设计、研发生产到推向市场，都经过廖启明亲自把关。“我把自己当成一个用户，经常会思索，晾衣机是否可以进一步改进，如果觉得有可以改进的地方，就跟团队一起商量，论证想法的可行性。”廖启明解释道。

“老板”带头研发新产品，产生的效果显而易见。如今，恋晴家居拥有的专利已经达到20多个，产品功能更是多样化，不仅能晾晒衣物，同时也具备风干、烘干紫外杀菌等实用功能，同时还顺应智能家居的潮流，新添了App联网控制、语音控制等年轻人偏爱的操作方式。

恋晴智能家居有限公司总经理廖启明介绍产品。

从经营上来看，恋晴家居年销量平均40%以上的速度递增，正在抢占中国晾衣机行业制高点。

“智能化浪潮不仅引领了公司市场和产品的再次升级，更是一次行业发展方式的探索和革新。”廖启明认为，随着8090后乃至Z世代逐渐掌握装修的“话事权”，更智慧的产品必将成为年轻人的进一步追求，同时他们也对产品品质、体验、设计、服务有了更多期待，“未来，阳台将不仅仅用于晾晒，还有更多的可能性，比如书房、阳台花园、亲子互动空间、家庭休闲区等娱乐性与实用性兼备的空间成为阳台空间的应用新方向。”

廖启明透露，未来，恋晴家居还将提供智能阳台定制服务，为不同的用户需求定制不同的场景化方案，提供一站式、个性化的全场景智能阳台解决方案，逐步孵化全新的智能家居生态。

恋晴生产车间。

线上线下齐发力

实现多维度数字联动

今年7月份，廖启明决定对社交平台运营团队进行调整，因为在他看来，团队的运营效果并没有达到预期的效果，不能有效提升品牌拉力。

作为企业的无形资产，品牌一直是市场棋盘中锚定企业发展资源的重要存在。深谙此道理的廖启明，一直在着力提高品牌的曝光度。“我们不仅会在高铁、机场、建材市场等地方投放广告，还注重利用线上平台来实现精准投放，快速提升品牌的知名度。”廖启明直言，只有让更多人知道“恋晴”，才能有机会让更多消费者选择“恋晴”。

恋晴智能晾衣机。

在恋晴家居走访时，记者还留意到该公司里有一面合作品牌墙，包括欧派集团、美的集团、佛山照明、凯迪仕集团、雷士照明、志邦家居、公牛电器、欧普照明等超过20个知名品牌，覆盖房地产、卫浴、照明、定制、电器、等家居建材领域，便心生疑惑。廖启明见状便为记者介绍道，恋晴家居不仅会为合作品牌提供产品，还会联合行业知名品牌进行合作研发，从而提升品牌知名度。

恋晴产品检测机器。

要让消费者选择相信品牌，还得靠企业实力来支撑，所以恋晴家居也抓住南海区制造业数字化转型的契机，积极开拓发展空间，通过数字化升级，实现模式创新、提质增效，提高企业发展的竞争力。

廖启明说，制造业数字化转型是大势所趋，公司团队也很支持，主动去对接一些数字化服务商，商讨解决方案，在软硬件条件允许的情况下，公司将选择合适的生产线进行自动化、智能化改造，提前对生产线做好规划，加快转型发展的步伐，激发出企业和行业更强的竞争力。

【观察手记】

佛山市南海盛通五金实业有限公司总经理胡明业：

洞悉用户需求，让产品更具生命力

高级的产品往往有一个特别的卖点，智能家居存在的价值就是能为顾客带来生活方式上的变革，提升生活的品质，而这一切的基础，就是给用户生活带来便利，因此智能家居在设计时应该最大程度体现其便利性和稳定性。

恋晴家居从用户的需求出发去进行产品设计，这个理念很好，具有市场前瞻性，能够提前站在用户的角度去思考，包括产品与家居环境是否协调、产品是否节能环保、产品使用起来是否方便等因素，能够洞悉用户的需求，因此能够打动消费者，也让产品更具生命力。 

来源：珠江时报